邁入四季度，與龍城暖陽高照的(de)天(tian)氣不同，鋼(gang)材市(shi)場的(de)行情仍受價(jia)(jia)格(ge)(ge)走低和原(yuan)燃料價(jia)(jia)格(ge)(ge)上漲帶來的(de)“雨(yu)夾雪”所籠罩。經過(guo)前(qian)期(qi)鋼(gang)價(jia)(jia)的(de)大幅下跌(die)，目前(qian)市(shi)場價(jia)(jia)位已經處于階段性底部的(de)水平(ping)，即(ji)使(shi)近期(qi)部分品種鋼(gang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)小幅反彈，但(dan)依舊無法(fa)帶動鋼(gang)鐵現貨市(shi)場價(jia)(jia)格(ge)(ge)進一步跟漲。
    面對市(shi)場需求疲軟(ruan)，鋼價低位(wei)震蕩的復雜形勢(shi)，柳鋼各單(dan)位(wei)部室多方(fang)聯動(dong)，各出(chu)奇招(zhao)，從成本控制和(he)物(wu)料(liao)采購、產銷規劃等多方(fang)面入手(shou)，在市(shi)場“寒潮(chao)”中逆勢(shi)前行。
有(you)的(de)放(fang)矢控(kong)生產    初(chu)冬(dong)的(de)鋼城，與室(shi)外(wai)微(wei)微(wei)涼意相(xiang)映(ying)襯的(de)是，柳鋼總調值班室(shi)里有(you)條不紊，監(jian)控(kong)、呼叫、詢問、研(yan)判(pan)、指揮，控(kong)制(zhi)臺的(de)電話鈴聲此起彼(bi)伏，一(yi)如(ru)往常，忙碌(liu)的(de)景象并未因鋼價低(di)位(wei)起伏而打斷。
   “根據集團對市(shi)(shi)場(chang)的分(fen)(fen)析(xi)研判，部分(fen)(fen)品種(zhong)鋼(gang)的鋼(gang)價下跌幅度(du)還(huan)將(jiang)走低并將(jiang)持續一段(duan)時期，這(zhe)對于集團各(ge)生(sheng)產(chan)單位而言是一個極大的考(kao)驗(yan)。”柳(liu)鋼(gang)總調(diao)(diao)度(du)室總調(diao)(diao)度(du)長祝和(he)利告訴(su)記者，當(dang)前(qian)，調(diao)(diao)整(zheng)生(sheng)產(chan)策略(lve)和(he)控制生(sheng)產(chan)成本是主動應對市(shi)(shi)場(chang)變化的兩大核心手(shou)段(duan)。
    據了解(jie)，早在四季度(du)(du)鋼(gang)價起伏初(chu)期(qi)，柳鋼(gang)就(jiu)已根據市場變(bian)化(hua)啟動(dong)相應的(de)產(chan)銷機制。“以銷定產(chan)，成本最優，工藝(yi)降(jiang)本”這一通權達(da)變(bian)的(de)生產(chan)策略也(ye)成為各(ge)基地沖擊四季度(du)(du)的(de)主(zhu)方向。
    “具體(ti)而言，我們現在把生(sheng)產(chan)(chan)資源重點(dian)集中在如板材等高(gao)效(xiao)益、高(gao)需(xu)求的(de)(de)產(chan)(chan)品上，根(gen)據訂(ding)單控(kong)制(zhi)產(chan)(chan)量。同(tong)時，通(tong)過生(sheng)產(chan)(chan)工藝嚴控(kong)成本(ben)，各基(ji)地生(sheng)產(chan)(chan)單位在焦(jiao)煤比和鐵水耗上持續精進工藝，尤其(qi)是利用(yong)防鋼基(ji)地在新(xin)設備上的(de)(de)優勢，調整柳州本(ben)部和其(qi)他基(ji)地的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)任務，取得了較(jiao)好成效(xiao)。”祝和利向記者介(jie)紹，靈(ling)活(huo)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)排產(chan)(chan)機制(zhi)對于現階段(duan)生(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)充(chong)分發揮積極作用(yong)。
量入(ru)為出降(jiang)成本(ben)    實際(ji)上(shang)，除(chu)了(le)鋼價的劇(ju)烈波動(dong)(dong)，原(yuan)燃料(liao)價格的頻繁變動(dong)(dong)和不確(que)定性，也是(shi)導(dao)致當前(qian)鋼市陷入(ru)“泥沼”的主因之一。
    接連而至的(de)電話鈴(ling)聲、辦公桌(zhuo)上高高疊起的(de)各(ge)類報表、進進出(chu)出(chu)的(de)匆(cong)忙(mang)身(shen)影(ying)……這(zhe)都是柳鋼原燃(ran)料(liao)部應對市場(chang)變(bian)化的(de)縮影(ying)。
    “三季度以來，原(yuan)燃料市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)波(bo)動進入(ru)一(yi)個相(xiang)對(dui)曲折(zhe)的(de)(de)狀(zhuang)態，各(ge)類物(wu)料的(de)(de)價(jia)格(ge)走勢極不(bu)(bu)明朗(lang)，這對(dui)我們的(de)(de)采(cai)購(gou)工作造成(cheng)了很大影(ying)響(xiang)。”柳鋼原(yuan)燃料部(bu)部(bu)長譚紹棟告訴記者，原(yuan)燃料采(cai)購(gou)市(shi)場(chang)短(duan)期的(de)(de)價(jia)格(ge)變(bian)動對(dui)集團的(de)(de)生產、采(cai)購(gou)和成(cheng)本控(kong)制(zhi)等工作造成(cheng)了不(bu)(bu)利(li)影(ying)響(xiang)。
    大宗物料采(cai)購是生產成本控制的(de)核心環(huan)節，事實上，原燃(ran)料部的(de)工作人(ren)員在今年中旬就已察覺(jue)出(chu)采(cai)購市場的(de)不穩(wen)定性，即便及時采(cai)取了相應措(cuo)施，但部分物料到(dao)廠價格依然較以(yi)往偏高。
   “低庫存、多比較、重(zhong)平衡(heng)”是原(yuan)燃料部采購(gou)工作的“九字訣竅”。
   “目前，我們(men)在合理保障各基地物(wu)料供(gong)(gong)應平衡合理的(de)(de)(de)同時(shi)，盡量采(cai)取(qu)控制庫存(cun)的(de)(de)(de)策略。尤其是對于(yu)那些(xie)短期價(jia)(jia)格(ge)波動大的(de)(de)(de)物(wu)料，在價(jia)(jia)格(ge)趨勢明(ming)朗前盡可能降低(di)庫存(cun)量，以(yi)銷定(ding)產(chan)，以(yi)產(chan)定(ding)采(cai)，同時(shi)和供(gong)(gong)應商密切聯系，有(you)效降低(di)物(wu)料價(jia)(jia)格(ge)波動帶(dai)來的(de)(de)(de)風險。”譚紹棟告訴記(ji)者，結合過去(qu)的(de)(de)(de)經驗和對市場的(de)(de)(de)預估，原燃料部(bu)通過靈(ling)活應對市場取(qu)得了良好效果。
主動出擊開銷(xiao)路(lu)    經銷(xiao)公司一樓，記者注意到，進出的(de)人(ren)流依然保持著“門(men)庭若(ruo)市”的(de)景象。
    才結束日夜兼程拜訪客戶(hu)的廣東之(zhi)行，柳鋼經銷公司(si)黨(dang)委(wei)書(shu)記(ji)、經理吳慶翾便第一(yi)時間投(tou)身于(yu)工(gong)作之(zhi)中。
    “目前(qian)市場(chang)的變化導致不少客戶(hu)對(dui)市場(chang)前(qian)景產生悲(bei)觀情緒，這一(yi)次我們也主動到銷售(shou)一(yi)線拜訪了17家重點客戶(hu)，針對(dui)市場(chang)形勢(shi)和銷售(shou)情況進行深(shen)入調研。”面(mian)對(dui)客戶(hu)所(suo)反饋的問題和情況，吳(wu)慶翾事無(wu)巨細，均一(yi)一(yi)詳細記錄在自(zi)己的筆記本上。
    鋼材品(pin)種相對單一(yi)(yi)、同質化產(chan)(chan)品(pin)較(jiao)多(duo)(duo)、市場(chang)心態(tai)消極、物流仍需(xu)進一(yi)(yi)步提速等(deng)，成為客戶(hu)(hu)主要擔心和急(ji)需(xu)解決的(de)問題。吳慶翾仔細分析廣東之行的(de)收獲。他告訴(su)記者，經銷公司在多(duo)(duo)變的(de)市場(chang)形(xing)勢中(zhong)迅(xun)速啟動應急(ji)預案，適度控制價格彈(dan)性、靈活調整產(chan)(chan)品(pin)結構、優(you)化產(chan)(chan)品(pin)區(qu)域分流以及滿足核心客戶(hu)(hu)群體的(de)個性化要求等(deng)成為應對市場(chang)困境的(de)“法寶(bao)”。
    “剛剛過去的(de)11月，柳(liu)(liu)鋼(gang)已經創下了月提(ti)貨180萬噸的(de)銷售新高，這充分證(zheng)明柳(liu)(liu)鋼(gang)產品在當前市場(chang)中依然具備著強勁的(de)競(jing)爭力，但與(yu)此同時我(wo)們更(geng)要居安思危(wei)，始終(zhong)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)保持(chi)良(liang)性的(de)溝通，第一時間跟(gen)進客(ke)(ke)戶(hu)訴求(qiu)和反饋。”吳(wu)慶翾(xuan)介(jie)紹，經銷公(gong)司根(gen)據(ju)市場(chang)和客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)及(ji)時應變，主動出擊(ji)，不僅縮短了與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)距離(li)，更(geng)讓“柳(liu)(liu)鋼(gang)造”逆(ni)勢前行，提(ti)振廣大核心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)市場(chang)信心(xin)。
    寒冬有(you)時盡(jin)，暖春(chun)自歸(gui)來。面對瞬息萬變(bian)的市場(chang)形勢，柳鋼在應對市場(chang)“寒潮”中做足(zu)準備，開足(zu)馬力，不僅向市場(chang)逆勢前進，也吹(chui)響了沖刺(ci)決戰沖鋒號(hao)，確保全年生產經營(ying)“滿(man)堂彩”。